不可战胜的夏天
十一月底，我们所有合伙人一起闭关召开了战略共创会，不仅复盘了创业以来的得与失，更进一步明确了未来的战略和战术。会后一起闲聊，大家问我2026年首篇文章的主题，这一问立刻把我的思绪拉回到这一整年，回溯感触最深的时刻。
山高万仞，只登一步
年初那会儿，我和赓驰、卓在盘算今年预期业绩，客户和潜在项目如数家珍，有一个算一个全列上，但离我们想完成的业绩仍有不少差距，眼看这差距无法补上，我们也不管那么多，依旧定了个看似无法完成的目标。有趣的是，我们没有因此而胆怯，反而满脸都是对新挑战的兴奋和摩拳擦掌。
功夫不负有心人，今年我们新进项目共97个，同比去年增长了约76%。律所规模在业务发展中有序扩张，引进和补充了更多的合伙人和同事，在战略共创会上我们也提出了要开设深圳办公室的规划。不仅如此，我们决定继续加大在法律服务产品化和数智化上的投入，并不断加大内训力度，拆解并优化服务流程，以期尽快提升标准化服务占比。
王阳明带一众弟子登山，行至中途，年轻气盛的弟子已经气喘吁吁，反观中年的王阳明闲庭信步，一步接一步直至山顶。弟子不解，求问何故，阳明先生笑答，山高万仞，只登一步。作为创业者，我们怀揣梦想，希望能实现远大的目标，完成伟大的征程。但我们更明白，任何目标的达成都是一个循序渐进的过程，如果我们只着眼于未来，未能脚踏实地，是不可能到达彼岸的。因此，即便我们在前进的道路上取得了一些成绩，对未来亦有远大的追求，但这些都只是昨天和明天，我们应该关注当下，切实走好眼前的这一步，全力以赴，不留遗憾。
伟大不能被计划
今年偶然读了一本书，名叫《为什么伟大不能被计划》。书中有一个观点令我印象深刻：“如果你想要发明计算机，你绝不会想到先去研究真空管。”这看似矛盾的逻辑，却揭示了创新的本质——伟大无法被线性规划，它只能通过“寻宝者思维”在探索中出现。这些最终促成伟大的“踏脚石”往往不会在你的计划表里，它们只会在你不断对外界事物保持热情和好奇时，出现在你的脚下。
因此，律师的职业经营不该是一场刻板的“通关游戏”，随着执业人数的不断增加，法律服务市场充分竞争，专业只是律师的“及格线”，律师再也不能仅凭专业制胜。若想在激烈的竞争中脱颖而出，我们首先都应该发自内心的热爱这个行业，唯有热爱，方能在无人问津时青灯黄卷，默默耕耘，持续精进，最终踩着那些看似不起眼的“踏脚石”，抵达无人能及的高度。其次，我们应该持续学习，保持探索欲，不仅向优秀的同行吸取经验，更应该向其他行业杰出的同仁学习他们的竞争优势，触类旁通，举一反三。最后，法律服务归根结底属于现代服务业，要想在服务业中竞争取胜，如何增加每一个客户的服务体验，是我们每一位同事的必修课。这里的服务体验并不简单说是服务态度上的改变，而是待人真诚、急人所急、专业至上、解决问题为第一导向等。
创业就是一个不断遇到问题并解决问题的过程。我们应该树立一个宏伟的目标，但却不应该仅仅执着于那个目标，也许更重要的是拥有一个有趣的灵魂，一双好奇的眼睛以及一颗坚定不移的心。我相信，专注于当下的每一步探索，保持足够有趣、足够热爱，那些散落在脚下的星光（踏脚石），终将会铺就一条通往伟大的道路。
关于结尾
每年末，我都会根据一年的复盘和感悟，用一句话收尾。从2022年末的“知不足而奋进，望远峰而前行”， 2023年末的“人生是旷野，而非赛道”，再到2024年末的“go big or go home（要么出众，要么出局）”。转眼到了2025年末，看到手边的一本书——加缪的《我身上有个不可战胜的夏天》，其中我最喜欢的一句话，“在隆冬，我终于明白，我身上有个不可战胜的夏天”。我并不期待人生可以一帆风顺，但我希望能碰到人生难关的时候，自己可以内心坚定，不断解决。很幸运，能有家人、知己、挚友及前辈们的支持，有机会走自己的路，证自己的道，求自己的因果。
在写下这篇文章的时候，我正听着陈楚生的“庙堂之外”，耳边不断响起，我当逐明月枕清风，我当工有所偿，学有所用，我当敬来路敬高山。心情澎湃之余，最重要的一件事，真心祝福所有关注并支持谷川律所的各位，新年顺心顺意，祉猷并茂，达成所愿。
一切祝好！
谷川律师事务所
吴轶